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Vveo3 - Viveo Distribuidora De Medicamentos E Materiais Médicos

mpaulo_silva
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  • 06/10/2019

Viveo (VVEO3): conheça a empresa 

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A distribuidora de medicamentos e materiais médicos Viveo (VVEO3) movimentou R$ 1,8 bilhões com seu IPO (Oferta Pública Inicial). A estreia na B3 está prevista para esta segunda-feira (9).

Atingir um patrimônio de R$ 100 mil é para poucos, o que amplia o desafio de busca pelas melhores aplicações para multiplicá-lo 

A companhia é controlada pelo fundo DNA, que tem entre seus acionistas a família Bueno, com 75%. A outra fatia de 25% pertence aos fundadores da Mafra, distribuidora de medicamentos e materiais que deu origem à empresa. 

Vamos conhecer melhor a companhia?

O que você verá neste artigo:

História da empresa

O ecossistema da Viveo surgiu a partir da decisão de expansão do negócio fundamental da Mafra, de distribuição de materiais médico-hospitalares e medicamentos para hospitais, para um escopo muito mais amplo capaz de atender ao propósito de “cuidar de cada vida” e a missão de simplificar o mercado de saúde, mantendo no seu DNA o foco no atendimento ao cliente e a prestação de serviço superior. 

A companhia identificou desafios na gestão de materiais médico-hospitalares e medicamentos no mercado brasileiro, de modo que definiu que sua missão é a de simplificar toda essa cadeia complexa para melhorar o acesso a saúde e prover soluções aos seus clientes e fornecedores. 

Atualmente, o ecossistema de serviços e produtos para a saúde da Viveo integra desde a fabricação dos produtos até a entrega ao cliente, colaborando em escala nacional com prestadores de serviço de saúde e a indústria farmacêutica para um maior acesso e melhor prestação de serviço aos pacientes.

A empresa oferece uma gama de serviços diferenciados para facilitar a gestão de materiais e medicamentos e atua em canais de venda diferenciados como hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias e atendimento direto ao paciente.

O negócio da Viveo

A Viveo é um ecossistema de produtos e serviços em saúde cujo propósito é “cuidar de cada vida” com a missão de simplificar o mercado de produtos e serviços para o setor de saúde, por meio da oferta de soluções ágeis, confiáveis e inovadoras.

A Viveo opera em um ambiente altamente complexo e ainda com muitas ineficiências, mas está sempre buscando ser um agente transformador do mercado em que atua para promover, cada vez mais, a democratização do acesso a saúde.

A formação do ecossistema Viveo teve origem na Mafra Hospitalar, que em 2016 era uma das líderes de mercado, conforme relatório Integration do Carlyle Group, considerando sua receita bruta, na distribuição de materiais médicos/hospitalares e medicamentos no Brasil.

A partir de 2017, a companhia tomou a decisão estratégica de expansão de seus negócios em diversas direções. 

Viveo (VVEO3)

A Viveo afirma que mantém tradição e pioneirismo na distribuição de materiais médicos/hospitalares e medicamentos, oferecendo serviço diferenciado para seus diversos clientes e mantém a tradição que, desde o início de suas atividades empresariais, em 1996, já inovava no mercado, utilizando tecnologia diferenciada no seu relacionamento comercial e prestação de serviços de qualidade.

A companhia acredita ser uma das únicas empresas do setor a investir em frota própria de caminhões para garantir o controle, confiabilidade e a qualidade das entregas.

Ao longo de sua história, a companhia foi pioneira em diversas iniciativas, como a criação da Mafra Log, atual Health Logística Hospitalar, para elevar o nível e a qualidade dos serviços e produtos ofertados aos seus clientes, melhorando o controle de toda a cadeia logística. Isso porque a companhia passou a ter uma frota própria para entrega dos produtos, bem como oferecer serviços de armazenagem para hospitais e a utilização de Vendor Management System (VMI) junto a clientes e fornecedores.

Distribuição, Market share e aquisições

O braço de distribuição hospitalar e clínicas da Viveo conta com a Distribuidora Mafra Hospitalar e a recém adquirida Expressa Distribuidora de Medicamentos que se juntou ao ecossistema Viveo em junho de 2020 e faturou R$1,7 bilhão (2020) em vendas para mercado institucional privado.

O segmento de distribuição da companhia constitui um elo entre as indústrias e os hospitais, clínicas, convênios, home cares e instituições de saúde no mercado privado e público, estando presente em todo o Brasil, pronta para atender o mercado com alto nível de serviço e qualidade.

A Viveo diz que tem liderança de mercado com 7% de market share no mercado de distribuição de materiais médico-hospitalares e medicamentos que, em 2020, foi de aproximadamente R$ 84 bilhões, segundo dados do IQVIA a análises internas.

Em 2017, a companhia adquiriu a Tecnocold Vacinas, empresa especializada em soluções para vacinas que tem vasto expertise na gestão e distribuição de vacinas para o mercado privado. Esse movimento não só expandiu o portfólio de produtos para uma das categorias que mais crescem globalmente, como também deu acesso ao canal de clínicas de vacinação onde a companhia até então tinha pouca presença.

Em 2018, a companhia fez um importante movimento de integração vertical ao realizar a aquisição da Cremer, empresa brasileira líder na fabricação de itens para as mais diversas necessidades, entregando mais de 3.200 produtos a mais de 12 mil clientes todos os anos.

Depois a Viveo adquiriu, em 2020, a Flexicotton, sendo essa um braço industrial de produtos para cuidados pessoais e higiene. A Flexicotton se consolidou ao longo dos últimos anos como uma das maiores empresas fabricantes de produtos de saúde de marca própria para os grandes varejistas do Brasil, na opinião da companhia.

Vantagens competitivas da Viveo

  • Modelo de negócios diferenciado, integrado, que proporciona alto crescimento, rentabilidade e retorno sobre o capital investido, além de uma experiência diferenciada aos seus clientes.
  • A Companhia oferece uma solução one-stop shop diferenciada para seus clientes e possui uma equipe de vendas robusta para atender diferentes canais e clientes.
  • Solução logística proprietária diferenciada com cobertura nacional e altos níveis de serviço compatível com os maiores distribuidores hospitalares dos Estados Unidos.
  • Liderança nos segmentos de atuação, com reconhecimento no setor de saúde do Brasil.
  • Sistema proprietário de gerenciamento de ROIC que possibilita uma precificação correta de seus produtos, possibilitando à Viveo manter atrativo nível de retorno sobre o capital investido.
  • Resiliência a condições adversas da economia brasileira e do setor de saúde.
  • Administração com alto conhecimento do setor de saúde e da Companhia, formada por profissionais qualificados e cultura diferenciada.
  • Alinhamento estratégico com os acionistas, que contribuem significativamente com sua experiência no setor de saúde no Brasil, bem como forte comprometimento com as melhores práticas de ESG.

Estratégias de crescimento

A Viveo pretende continuar expandindo seu ecossistema, ampliando sua oferta de produtos, nos atuais e novos canais, prestando, sempre, o melhor serviço e incrementando suas vantagens competitivas e aproveitando sua escala, sólida situação financeira e geração de caixa.

O desenvolvimento de novos modelos de negócios e soluções para os clientes também é parte importante da visão de crescimento da companhia.

A empresa pretende estruturar o crescimento futuro em 4 pilares:

  1. Consolidar e expandir a sua liderança nos seus principais mercados de atuação;
  2. Reforçar o ecossistema da Viveo e se posicionar de maneira única na cadeia de valor;
  3. Continuar a diversificar seu portfólio de produtos para uma maior resiliência e margem;
  4. Alavancar-se em suas vantagens competitivas para reduzir a complexidade de execução.

A Viveo quer ampliar a liderança e participação no mercado brasileiro de materiais e medicamentos especializados para a saúde, continuamente aumentando seu portfólio de produtos e sua cooperação com os fabricantes por meio de parcerias estratégicas. E tem ainda por objetivo alavancar a sua liderança nos canais de distribuição existentes e aumentar sua participação em novos canais que apresentam um potencial de mercado significativo.

A companhia quer ampliar a oferta de serviços para agregar novas soluções e expandir os serviços existentes para um número maior de clientes. E continuar com sua estratégia de crescimento por meio de aquisições seletivas.

Principais fatores de risco

  • A extensão da pandemia da Covid-19, a percepção de seus efeitos, ou a forma como a pandemia afetará os negócios da companhia depende de desenvolvimentos futuros, que são incertos e imprevisíveis e podem afetar material e adversamente os negócios.
  • Os parques fabris da Viveo estão sujeitos a acidentes diversos
  • A Companhia pode vir a sofrer com estratégias de formação de preços adotadas por seus concorrentes.
  • Os movimentos grevistas dos sindicatos com os quais a Companhia mantém relações poderão afetar adversamente os seus resultados.
  • A empresa pode sofrer com a inadimplência ou não cumprimento de disposições contratuais por parte de seus clientes.

Sobre o IPO da Viveo

O pedido de IPO da Viveo foi protocolado no início deste ano. A empresa chegou a paralisar a operação em abril, mas retomou o processo em julho.

Em 5 de agosto a companhia o preço da oferta em R$ 19,92, no piso da faixa indicativa que ia até R$ 25,81.

Assim, o total movimentado foi de R$ 1,876 bilhão, com as cerca de 35 milhões de ações.

De acordo com a companhia, os recursos serão destinados à expansão orgânica e aquisições. O valor da oferta primária foi cerca de R$ 700 milhões. O restante fica com os acionistas vendedores da oferta secundária, que incluem os fundos Genoma I e VI, Carlos Alberto Mafra Terra e Consolação Goulart Terra.

A empresa deve estrear na B3 em 9 de agosto.

O processo é coordenado por JP Morgan, Itaú, BTG Pactual, UBS, Bank of America Merrill Lynch, Safra e o Bradesco.

 

 





http://ri.viveo.com.br/
  • 09 Ago 2021, 14:18
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