A Dollar General (NYSE:DG) aumentando a quantidade de suas lojas físicas, construindo lojas maiores e expandindo a Popshelf, uma nova rede voltada para clientes suburbanos de alta renda.

Na quinta-feira (18), o distribuidor fez planos agressivos para o ano fiscal, que previa a abertura de 1.050 lojas, reforma de 1.750 locais e realocação de 100 outras.

Conforme ele constrói novas lojas, os clientes verão áreas de vendas maiores e mais mercadorias. Eles também notarão mais branding para Popshelf, que a varejista estreou no outono. A empresa está testando novos locais e usando a marca para criar uma loja dentro de uma loja.

As vendas de alimentos básicos e utensílios domésticos ajudaram a impulsionar o crescimento das vendas da Dollar General durante a pandemia, à medida que os consumidores cozinhavam mais em casa e controlavam seu orçamento durante um período de incerteza econômica. Suas vendas de lojas aumentaram 16,3% no ano fiscal.

Nos últimos meses, no entanto, as ações dos beneficiários da pandemia – incluindo a Dollar General – caíram à medida que os investidores apostam que os americanos desviarão seus dólares para jantar fora e viajar assim que forem vacinados. Em uma teleconferência de resultados de quinta-feira, o CEO da empresa, Todd Vasos, argumentou por que os investidores deveriam continuar a apostar na empresa. Ele disse que o varejista pode aumentar os lucros aumentando sua pegada, vendendo mais itens não consumíveis que têm margens mais altas do que alimentos e atraindo uma gama mais ampla de clientes.

O diretor de operações Jeff Owen disse que o varejista estima que poderia adicionar até 17.000 lojas em todo o país – uma mudança que praticamente dobraria sua pegada.

“No geral, nosso portfólio de imóveis permanece robusto e estamos entusiasmados com as novas oportunidades de lojas significativas que temos pela frente”, disse ele.

Conforme a Dollar General acrescenta, remodela e realoca as lojas, disse Owen, que aumentará a metragem quadrada de sua área de vendas para abrir mais espaço para refrigeradores de produtos e carne fresca, uma variedade maior de produtos de saúde e beleza e caixas adicionais.

Vasos disse que a Dollar General testou os formatos de loja maiores em 2020 e descobriu que eles superaram o resto da rede com vendas mais altas. Já tem algumas lojas maiores com uma variedade mais ampla de alimentos e mercadorias em geral.

A Dollar General também planeja construir 50 lojas Popshelf até o final do ano fiscal, mais do que sua meta original de 30, disse Owen.

O varejista abriu as duas primeiras lojas Popshelf no outono perto de Nashville, Tennessee. Popshelf vende decoração para casa, itens de beleza, material de limpeza e produtos de festa, com quase todos os itens custando US$ 5 ou menos. Seu cliente-alvo tem uma renda familiar anual variando de US$ 50.000 a US$ 125.000 – superior à renda familiar anual de US$ 35.000 a US$ 40.000 de um cliente típico da Dollar General, de acordo com a empresa.

Owen disse que as lojas Popshelf oferecem “uma experiência de caça ao tesouro divertida, acessível e diferenciada, fornecida por meio de mercadorias continuamente renovadas”. Ele disse que a empresa quer expandir de suas 5 lojas atuais mais rápido do que o planejado por causa dos resultados que viu.

A Dollar General dará início a um piloto que combina sua marca homônima e o Popshelf, disse ele. Em 25 lojas, os clientes verão placas para as duas marcas na entrada. Por dentro, o Popshelf será destaque no centro como uma loja dentro da loja, disse ele.

As ações da empresa subiram cerca de 21% em um ano. As ações DG caíram 5,1% na quinta-feira (18).

Gráfico de 1 ano (diário) da DG – br.advfn.com

A Dollar General também é negociada na B3 através da BDR (BOV:DGCO34) e fechou a R$ 498,00 na quinta-feira.

Anteriormente, a empresa divulgou ganhos no quarto trimestre que não atingiram as estimativas e previu que as vendas nas mesmas lojas cairiam de 4% a 6% no próximo ano fiscal contra os níveis de vendas excepcionalmente altos causados ​​pela pandemia. Olhando para um período de dois anos, a previsão da Dollar General implica ganhos anuais de vendas nas lojas de 10% a 12%.

(Com CNBC)