A SAP (NYSE:SAP) planeja aumentar as taxas que cobra de seus maiores parceiros de vendas de software. A Bloomberg relata que a empresa de software alemã começou a renegociar as taxas de royalties, pois busca obter mais receita de suas parcerias. As ações da SAP caíram 0,76%, fechando a US$ 107,68 em 11 de março.

A SAP é uma empresa alemã que oferece software e serviços relacionados a software. Ela opera nos segmentos de Aplicativos, Tecnologia e Suporte, Concur Qualtrics e Serviços.

A SAP também é negociada na B3 através do ticker (BOV:SAPP34).

Plano de renovação

No passado, a SAP contava com uma estrutura em camadas para determinar a porcentagem de receita que um parceiro poderia pagar como royalties. Alguns fornecedores pagaram até 35%, enquanto outros pagaram apenas 15%. Além disso, a empresa cobrava uma taxa de 15% para listar parceiros em seu mercado online.

A tentativa de aumentar as taxas de royalties faz parte de um plano de reformulação mais amplo que busca facilitar o acesso dos fornecedores de software à ampla linha de ferramentas da SAP. A empresa está procurando aproveitar o forte impulso de vendas para seus produtos de assinatura. Também planeja eliminar a taxa de 15% para a grande maioria de seus parceiros para acessar seu mercado online.

As negociações ocorrem quando a SAP precisa manter os principais parceiros enquanto faz a transição dos clientes de ferramentas locais para software baseado em nuvem. Os esforços parecem estar valendo a pena, com um aumento de 28% na receita de nuvem para US$ 2,9 bilhões no quarto trimestre.

Consenso de Wall Street

Em janeiro, o analista da Cowen & Co., Derrick Wood, reiterou uma classificação Hold para a ação e reduziu o preço-alvo de US$ 145 para US$ 136, implicando um potencial de alta de 26,30% para os níveis atuais.

O consenso entre os analistas é uma compra moderada (moderate buy)  baseada em 3 Buy e 3 Hold. O preço-alvo médio da SAP de US$ 152,75 implica um potencial de alta de 41,86% em relação aos níveis atuais.

_{Com informações de Tip Ranks}