Acordo histórico reforça liderança rubro-negra no marketing esportivo, mesmo com cenário regulatório desafiador para casas de apostas.

O acordo recém-assinado entre o Flamengo e a casa de apostas Betano chamou a atenção do mercado esportivo brasileiro, mas especialistas avaliam que a novidade não deve gerar um aumento imediato nos valores de patrocínio pagos a outros clubes da Série A. Isso porque o contrato está diretamente ligado a fatores exclusivos do Rubro-Negro, como o tamanho de sua torcida, a estrutura de mídia própria e o atual momento do setor de apostas no país.

Alcance de torcida é diferencial do Flamengo

De acordo com pesquisa Datafolha realizada em 2023, o Flamengo concentra 24% da preferência nacional, mantendo a posição de maior torcida do Brasil. Esse alcance massivo amplia o poder de exposição e conversão em campanhas de marketing digital, especialmente em ações de afiliados e vendas diretas.

Enquanto clubes de menor torcida precisam investir mais em mídia paga para alcançar visibilidade, o Flamengo entrega resultados orgânicos expressivos. A estratégia é especialmente atrativa para empresas do setor de apostas, que buscam retorno rápido em cadastros e volume de usuários ativos.

Estrutura de mídia própria garante retorno adicional

Outro ponto que coloca o Flamengo em vantagem é a estrutura consolidada de comunicação digital. Nos últimos dez anos, o clube investiu pesado em canais próprios, com destaque para a FlaTV, que superou 7 milhões de inscritos no YouTube e se tornou a maior plataforma digital de um clube de futebol na América Latina.

Esse portfólio permite que patrocinadores explorem diferentes formatos, desde transmissões ao vivo até integrações em conteúdos originais. Para a Betano, isso significa não apenas exposição de marca, mas também capacidade de mensurar conversões em tempo real. A maioria dos clubes brasileiros, no entanto, ainda depende quase exclusivamente da exibição de marca em uniformes, modelo já precificado no mercado.

Setor de apostas vive fase de ajustes

O mercado de apostas esportivas no Brasil passa por um momento de reorganização após a regulamentação aprovada em 2023 e detalhada em 2024. O novo cenário trouxe aumento de custos e maior fiscalização, o que reduziu a margem de manobra das empresas para firmar contratos de grande porte.

Muitas casas de apostas enfrentam dificuldades para honrar acordos existentes, enquanto outras optam por concentrar investimentos em clubes que oferecem retorno mais consistente. Nesse contexto, o Flamengo aparece como exceção, já que combina audiência massiva com canais próprios de ativação comercial.

Flamengo em patamar distinto

Especialistas apontam que o novo contrato entre Flamengo e Betano não deve ser interpretado como uma mudança no “teto” do mercado de patrocínios esportivos, mas sim como reflexo da posição única do clube carioca. O Rubro-Negro opera em um modelo distinto, sustentado pelo tamanho de sua torcida e pela capacidade de gerar receitas digitais próprias.

Para os demais clubes, a expectativa é de manutenção dos valores atuais de patrocínio, já compatíveis com seu alcance e estrutura.