Números confirmam: no Brasil, receitas comerciais no futebol já crescem mais rápido que a TV

Dados mostram que, enquanto a TV cresce de forma moderada, as receitas comerciais dos clubes brasileiros de futebol mais que triplicaram desde 2020.

Um levantamento da consultoria Convocados aponta que os clubes de elite do Brasil faturaram R$ 1,63 bilhão com propriedades comerciais em 2024, contra R$ 530 milhões em 2020. Em apenas quatro anos, a receita mais que triplicou.

Os direitos de TV também cresceram, passando de R$ 2,15 bilhões em 2020 para R$ 3,26 bilhões em 2024. Mas o ritmo foi bem menos acelerado. A mensagem é clara: o motor de crescimento não está mais na transmissão televisiva, mas nas possibilidades abertas pelo marketing, licenciamento, patrocínios digitais e ativações.

O contrato Flamengo–Betano sintetiza essa virada. Ao atrelar o valor fixo a variáveis como vendas de camisas e cadastros de usuários, o clube coloca as receitas comerciais no centro da estratégia, em linha com o que já acontece na Europa.

Crescimento das propriedades comerciais

Entre 2020 e 2024, os clubes de elite brasileiros viram suas receitas comerciais triplicarem, chegando a R$ 1,63 bilhão. Esse crescimento é impulsionado por patrocínios, merchandising e marketing digital, indicando que o futuro financeiro dos clubes depende cada vez mais do comercial e menos da TV.

Direitos de transmissão em ritmo mais lento

Os direitos de TV cresceram de R$ 2,15 bilhões para R$ 3,26 bilhões no mesmo período, mas em ritmo mais lento. Isso evidencia a necessidade de diversificar receitas e investir em digital, dados e parcerias estratégicas para não depender exclusivamente da transmissão televisiva.

Contrato Flamengo–Betano sintetiza tendência

O contrato pioneiro do Flamengo com bônus por vendas e cadastros ilustra como digital e dados transformam receitas em recorrentes, criando um modelo escalável que pode servir de referência para outros clubes.