GFSA3 Gafisa S.A.

GAFISA (GFSA-NM)


Previa dos Resultados Operacionais 4T15

A empresa enviou o seguinte comunicado; no qual consta:

No 4T15, lancamentos consolidados atingem R$682,9 milhoes, com vendas brutas de
R$647,8 milhoes. No ano de 2015 os lancamentos alcancaram R$2,1 bilhoes com
vendas brutas de R$2,6 bilhoes.

As vendas liquidas encerraram o 4T15 em R$482,6 milhoes, alcancando R$1,9 bilhao
no ano.

PARA DIVULGACAO IMEDIATA - Sao Paulo, 18 de janeiro de 2016 - A Gafisa S.A.
(Bovespa: GFSA3; NYSE: GFA), uma das principais incorporadoras com foco no
mercado residencial do Brasil, anuncia hoje os resultados operacionais
referentes ao quarto trimestre de 2015, encerrado em 31 de dezembro de 2015.
Ressaltamos que estes resultados operacionais sao preliminares, ainda sujeitos a
revisao da auditoria.


Lancamentos Consolidados

Os lancamentos do quarto trimestre de 2015 totalizaram R$682,9 milhoes, um
aumento de 182,7% em comparacao ao 4T14, e de 12,5% em relacao ao ultimo
trimestre. O volume lancado nos 12M15 atingiu R$2,1 bilhoes, resultado 27,4%
superior ao volume de lancamentos do ano anterior.

No trimestre, foram lancados 14 projetos/fases nos estados de Sao Paulo, Rio de
Janeiro, Rio Grande do Sul e Bahia. O segmento Gafisa foi responsavel por 55,7%
dos lancamentos do trimestre e a Tenda pelos 44,3% restantes.


Vendas Contratadas Consolidadas

No quarto trimestre deste ano, as vendas contratadas liquidas totalizaram
R$482,6 milhoes, um aumento de 58,8% na comparacao anual e reducao de 2,1% ante
o 3T15. Nesse trimestre, as vendas de lancamentos do ano representaram 66,6% do
total, enquanto vendas de produtos remanescentes foram responsaveis pelos 33,4%
restantes.

Em 2015, a Companhia alcancou R$1,9 bilhao em vendas contratadas liquidas
representando apesar dos desafios no cenario macroeconomico, uma expansao de
60,0% ante o ano anterior. No ano, as vendas de lancamentos foram responsaveis
por 40,9% do total. Em 2015 o segmento Gafisa foi responsavel por 47,4% das
vendas contratadas liquidas enquanto o segmento Tenda pelos 52,6% restantes.


Vendas Sobre Oferta (VSO) Consolidada

As vendas consolidadas sobre oferta (VSO) alcancaram 14,1% no 4T15, superior aos
8,9% do 4T14 e ligeiramente inferior aos 14,8% do trimestre anterior. A
velocidade de vendas dos lancamentos realizados no 4T15 atingiu 22,6%. A VSO dos
lancamentos de 2015 foi de 37,9%. No ano, a VSO acumulada alcancou 39,7%,
resultado superior aos 27,9% verificado em 2014.


Projetos Entregues

A Companhia entregou durante o quarto trimestre deste ano 13 projetos/fases,
abrangendo 3.121 unidades, totalizando R$1,2 bilhao em VGV. Vale ressaltar que a
data de entrega e baseada na "Assembleia de Instalacao de Condominio" que ocorre
junto aos clientes, e nao apos a conclusao fisica da obra, anterior a Assembleia.

Considerando os doze meses foram entregues 43 projetos/fases e 10.697 unidades,
representando R$3,2 bilhoes em VGV.


Estoque (Imoveis para Venda)

No quarto trimestre deste ano, o estoque consolidado a valor de mercado teve um
aumento de 3,5%, na comparacao com o trimestre anterior, totalizando R$2,9
bilhoes. Dentro do total de vendas verificado no 4T15, 33,4% estao relacionados
as unidades remanescentes com R$116,0 milhoes em Gafisa e R$45,2 milhoes em
Tenda.

O valor de mercado do estoque de Gafisa, que representa 69,3% do total, atingiu
R$2,0 bilhoes ao final do 4T15, estavel em comparacao com o trimestre anterior,
e 11,6% inferior ao estoque do 4T14, efeito do resultado de vendas do periodo e
da atualizacao de precos de alguns projetos em estoque, refletindo com maior
eficiencia a atual realidade do mercado. O estoque da Tenda foi avaliado em R$
899,8 milhoes ao fim do 4T15, comparado aos R$ 820,7milhoes do 3T15.



SEGMENTO GAFISA

Foco em empreendimentos residenciais no segmento de Media, Media-Alta e Alta
renda, com preco de venda unitario superior a R$ 250.000.


Lancamentos Gafisa

Os lancamentos do quarto trimestre totalizaram R$380,3 milhoes, representados
por 5 projetos/fases localizados na cidade de Sao Paulo. A velocidade de venda
desses lancamentos atingiu 23,6%. No ano o Segmento Gafisa alcancou R$996,3
milhoes em lancamentos, ou 47,8% dos lancamentos
consolidados.


Vendas Contratadas Gafisa

No segmento Gafisa, as vendas contratadas brutas do quarto trimestre totalizaram
R$370,5 milhoes, com distratos de R$125,3 milhoes, totalizando R$245,2 milhoes
em vendas contratadas liquidas, estaveis ante o 3T15, e expansao de 38,3% em
relacao ao ano anterior. As vendas contratadas liquidas encerraram os 12M15 com
R$914,8 milhoes, resultado 12,8% superior ante 12M14. A VSO dos ultimos doze
meses do segmento Gafisa alcancou 31,1%, ante 26,1% no mesmo periodo do ano
anterior. No trimestre, a VSO do segmento Gafisa foi de 10,8%, em linha com o
trimestre anterior e superior ao 4T14.

Adicionalmente, o segmento Gafisa vem trabalhando junto a sua base de clientes
permitindo a possibilidade de permuta de unidades como alternativa ao distrato.
No ano, a taxa de adesao a conversao representou aproximadamente 35,3% do VGV
total distratado, e com isso R$126,6 milhoes foram revertidos em novas vendas
nos 12M15. Essa atuacao somente vem sendo possivel em funcao da flexibilidade
que a carteira de projetos da Gafisa propicia ao cliente.

A Companhia continua a concentrar seus esforcos na venda das unidades
remanescentes. Como resultado, 28,0% das vendas liquidas do trimestre sao
referentes a projetos lancados ate o final do ano de 2013, permitindo assim uma
evolucao no perfil do estoque do segmento Gafisa. Considerando os 12M15,
aproximadamente 43,7% das vendas liquidas sao referentes a projetos lancados ate
o final de 2013.

Das 972 unidades do segmento Gafisa que foram distratadas e retornaram ao
estoque ao longo do ano, 68,9% ou 670 unidades foram revendidas no mesmo periodo.


Projetos Entregues Gafisa

No 4T15 foram entregues 8 projetos/fases e 1.641 unidades, representando R$1,0
bilhao em VGV. No ano foram entregues 22 projetos/fases, representando 4.986
unidades e R$2,4 bilhoes em VGV.



SEGMENTO TENDA

Foco em empreendimentos residenciais no segmento economico, enquadrados dentro
da Faixa II do Programa Minha Casa, Minha Vida.


Lancamentos Tenda

Nesse 4T15 os lancamentos totalizaram R$302,6 milhoes e incluiram 9
projetos/fases, nos estados de Sao Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e
Bahia. A marca foi responsavel por 44,3% dos lancamentos consolidados do
trimestre. No ano, os lancamentos do segmento Tenda alcancaram R$1,1 bilhao,
representando 52,2% dos lancamentos consolidados do periodo.


Vendas Contratadas Tenda

Durante o 4T15, as vendas brutas alcancaram R$277,3 milhoes e os distratos
R$39,9 milhoes, totalizando vendas contratadas liquidas de R$237,5 milhoes,
resultado 3,2% inferior ao trimestre anterior, porem uma evolucao de 87,6% na
comparacao anual. Vale ressaltar que a performance de vendas do segmento Tenda
no trimestre acabaram sendo impactadas pelo movimento de greve verificado no
sistema bancario ao final de 2015. No ano, o volume total distratado foi de
R$192,0 milhoes e as vendas contratadas liquidas totalizam R$1,0 bilhao, sendo
156,6% superiores aos R$396,0 milhoes de vendas liquidas do ano anterior.

No ultimo trimestre do ano as vendas de lancamentos do 4T15 representaram 27,1%
do total vendido pelo segmento Tenda. A velocidade de vendas (VSO) do trimestre
alcancou 20,9%. No acumulado do ano, os lancamentos foram responsaveis por 50,0%
do total de vendas e a VSO do segmento Tenda alcancou 53,0%, bastante superior a
velocidade de vendas de 2014.

Mantendo a politica de cancelamento de vendas a clientes nao elegiveis, para
posterior revenda a novos compradores qualificados, o volume distratado no 4T15
apresentou uma reducao de 5,1% em relacao ao trimestre anterior, e de 39,8% ante
o 4T14, encerrando o periodo com R$39,9 milhoes.

Com base em sua politica de repasse imediatamente apos a venda e a reducao da
carteira de projetos antigos, o segmento Tenda segue suportando um menor volume
de distratos. Aproximadamente 45% dos distratos do periodo sao relacionados aos
projetos antigos da Tenda, mesmo representando apenas 11,4% das vendas brutas do
trimestre e 18,9% no ano.

Das 1.293 unidades de Tenda que foram distratadas nos 12M15 e retornaram ao
estoque, 62,5% ja foram revendidas para clientes qualificados ao longo do mesmo
periodo. Nos 12M15 quando considerados apenas distratos de unidades relacionadas
ao Novo Modelo, 85,1% ja foram revendidas ainda no ano de 2015.


Projetos Entregues Segmento Tenda

Foram entregues 5 projetos/fases e 1.480 unidades nesse trimestre, representando
R$211,4 milhoes em VGV. No ano foram entregues 21 projetos/fases e 5.711
unidades, totalizando R$802,5 milhoes em VGV, com o Novo Modelo contribuindo com
3.863 unidades e R$555,5 milhoes em VGV.


Nota: a integra do comunicado encontra-se a disposicao no site da BM&FBOVESPA
(www.bmfbovespa.com.br), em Empresas Listadas / Informacoes Relevantes.