Além da camisa: 10 alavancas comerciais que os clubes brasileiros de futebol podem copiar da Europa

Da publicidade virtual ao naming rights, passando por OTT e eventos, clubes europeus mostram caminhos que o Brasil pode seguir. Flamengo já aplica estratégias com FlaTV e dados de torcedores.

O sucesso comercial dos gigantes europeus não veio apenas de camisas ou direitos de TV. Eles criaram um ecossistema de negócios que pode inspirar o futebol brasileiro. Entre os exemplos estão:

1. Naming rights de estádios (Spotify Camp Nou).
2. Camarotes corporativos e hospitalidade premium (Santiago Bernabéu reformado).
3. OTT própria com assinaturas (MUTV, Barça One).
4. Publicidade virtual que muda por região (Bundesliga com tecnologia Supponor).
5. Licenciamento global de moda e lifestyle.
6. Academias internacionais em mercados estratégicos.
7. Matchday experiences com QR Codes e ativações digitais.
8. Programas de membros escalonados com benefícios.
9. Eventos não esportivos nos estádios, como shows e convenções.
10. Naming de centros de treinamento e setores de estádio.

Esses modelos mostram que a camisa é só a porta de entrada. O Flamengo, com o acordo da Betano, começa a dar os primeiros passos nessa direção ao atrelar dados, mídia própria e performance comercial à sua estratégia de receitas.

Naming rights e hospitalidade premium

Clubes europeus utilizam naming rights de estádios e camarotes premium para gerar receita constante. O Barcelona, por exemplo, vende naming rights de setores do Camp Nou, enquanto o Real Madrid modernizou o Bernabéu para hospitalidade corporativa, shows e eventos.

OTT e publicidade virtual

Plataformas como MUTV, Barça One e Bayern.tv monetizam assinaturas e publicidade digital. A publicidade virtual, como na Bundesliga, permite alterar anúncios em transmissões internacionais de forma segmentada, gerando receita extra sem depender do público local.

Licenciamento, e-sports e experiências de matchday

Clubes europeus criam academias internacionais, produtos licenciados e experiências híbridas, monetizando fãs globalmente. Para o Brasil, o Flamengo já utiliza a FlaTV e merchandising, mas pode expandir para hospitalidade premium, e-sports e licenciamento internacional.

Como o Flamengo já começa a aplicar essas estratégias

O uso de FlaTV, dados de torcedores e parcerias estratégicas permite gerar receitas diversificadas. A tendência é que o clube desenvolva novas fontes de receita digital e física, replicando modelos europeus e criando vantagem competitiva sobre rivais.