Estudos de caso europeus: Real, Bayern, Barça, United — mapa para o Flamengo escalar ainda mais seu lado comercial

O que os gigantes europeus fazem para liderar receitas comerciais e como o Flamengo pode adaptar: estádios, OTT, licenciamento e parcerias estratégicas.

O futebol moderno já não se sustenta apenas em bilheteria e direitos de transmissão. Os maiores clubes da Europa transformaram seus estádios em plataformas de entretenimento, criaram carteiras robustas de patrocínios e desenvolveram mídia própria para gerar receitas estáveis e independentes do desempenho esportivo. Nesse cenário, o Flamengo — dono da maior torcida do Brasil e protagonista de uma presença digital gigantesca — se encontra em posição privilegiada para acelerar sua virada comercial e alcançar novos patamares de faturamento.

Real Madrid: estádio como ecossistema

A reforma do Santiago Bernabéu reposicionou o Real Madrid como um case global de gestão de arenas. Com a parceria de 20 anos firmada com Sixth Street e Legends, o clube transformou o estádio em um venue multiuso, capaz de receber jogos, shows e eventos corporativos. O impacto já aparece nas contas: o aumento do matchday e das receitas comerciais foi decisivo para que os merengues ultrapassassem a marca de € 1 bilhão de receita anual.

Bayern de Munique e Manchester United: máquinas de patrocínio

O Bayern e o Manchester United consolidaram modelos altamente lucrativos de parcerias comerciais. A chave está na diversificação: múltiplos setores econômicos, diferentes níveis de investimento e uma presença global de marcas parceiras. Além disso, o fortalecimento do varejo (camisas, produtos oficiais) e o uso intensivo de canais de mídia próprios garantem receitas resilientes, menos vulneráveis às oscilações esportivas.

FC Barcelona: naming rights e mídia própria

O Spotify Camp Nou é hoje um dos exemplos mais claros de integração entre naming rights e ativação global de marca. O acordo com a plataforma de streaming não se limita ao estádio, mas também se conecta com a criação de conteúdo. Nesse sentido, o Barça aposta em sua própria OTT, o Barça One, um hub digital para distribuição direta de jogos, séries e bastidores, aproximando ainda mais torcedores de todas as partes do mundo.

Flamengo: hora da virada comercial

Inspirado nesses modelos europeus, o Flamengo tem na mão ativos poderosos para acelerar sua transformação: a maior torcida do Brasil, altíssima capilaridade digital (FlaTV está entre os maiores canais de clubes do mundo) e forte poder de marca. Entre os caminhos possíveis estão:

• Hospitalidade premium e calendário de eventos no Maracanã, em parceria para explorar o estádio além dos jogos.
• Naming rights de setores do estádio ou do centro de treinamento, além da expansão de patrocínios regionais.
• Monetização da FlaTV, com pacotes pagos, conteúdo exclusivo e branded content em escala.
• Licenciamento internacional, explorando lifestyle e collabs com marcas globais para atingir mercados fora do Brasil.

Fontes e números

• Contrato Flamengo–Betano: valores e composição reportados por ESPN e UOL; estimativa anual de R$ 268,5 milhões pelo Globo.
• Virada comercial europeia: Deloitte Football Money League 2025.
• Mercado brasileiro: levantamento da consultoria Convocados (via UOL).
• Torcida: Datafolha 2023.
• Exemplos de referência: Spotify–Barça, Sixth Street/Legends–Real, ban de apostas na Premier League a partir de 2026/27, publicidade virtual da DFL e modelos OTT (Barça One, MUTV).