Marisa reverte prejuízo e reporta Ebitda recorde no 3T25 com avanço de clientes e salto nas vendas

A varejista listada na bolsa de valores brasileira surpreende o mercado ao registrar lucro líquido de R$ 5,8 milhões, Ebitda de R$ 101,9 milhões e forte crescimento em SSS, fortalecendo o plano estratégico 2025-2027.

A Marisa (BOV:AMAR3) surpreendeu o mercado de varejo ao divulgar, na noite de sexta-feira (14/11), um balanço do terceiro trimestre de 2025 que simboliza uma virada operacional rara no setor. A companhia registrou lucro líquido de R$ 5,8 milhões, revertendo o prejuízo de 2024, e entregou um Ebitda recorde de R$ 101,9 milhões, impulsionado pela melhora consistente da operação e pela forte tração das vendas.

A receita líquida trimestral atingiu R$ 332,7 milhões, com destaque para o avanço de 46,3% nas vendas em base mesmas lojas da linha infantil, cuja participação na receita subiu de 9,6% no 3T24 para 14,9% no 3T25.

As despesas com vendas, gerais e administrativas apresentaram redução de 4,2% em relação ao 3T24. Esse resultado reflete o empenho contínuo em otimizar a estrutura organizacional, com foco em maior eficiência e agilidade.

Os números vêm como consequência direta do plano estratégico 2025-2027 — reposicionado pelo CEO Edson Garcia — e reforçam que a varejista está reencontrando seu espaço competitivo na bolsa de valores. Com uma base de clientes mais engajada e redução significativa de despesas, a Marisa passa a mostrar sinais sólidos de recuperação, em um momento em que concorrentes ainda enfrentam margens pressionadas e queda de tráfego em lojas físicas.

Entre os destaques, as vendas em mesmas lojas (SSS) da linha infantil avançaram 46,3%, revelando aumento de atratividade entre categorias essenciais. As despesas gerais e administrativas recuaram 17,7%, contribuindo para a maior eficiência da empresa.

A evolução no relacionamento com a cliente também chama atenção: a base de consumidoras recorrentes cresceu 34%, enquanto o número de clientes que compraram pela primeira vez aumentou 11,7%. Já a vertical financeira — fortalecida pela parceria com a Credsystem — expandiu 30% em 12 meses, somando 1,1 milhão de cartões ativos.

Edson Garcia reforça que os resultados são frutos de disciplina e consistência: “A gente está muito focado na disciplina da execução (…) Essa consistência e esse foco no plano estratégico que desenhamos são nosso mantra. Tem dado certo.”

Sobre a cliente no centro: “Fazemos muita pesquisa, muito acompanhamento, analisamos tudo semanalmente. Queremos estender o tapete vermelho e tratar cada mulher como única.”

O resultado financeiro é a despesa de R$ 49,9 milhões no trimestre. Em relação ao 3T24 houve aumento de 27,8% nas despesas financeiras, reflexo especialmente do crescimento dos encargos de juros.

Os investimentos em Capex totalizaram R$ 6,3 milhões, o que representa crescimento de 241,8% em relação ao 3T24. A maior parte desses recursos foi direcionada à área de tecnologia da informação, reafirmando o compromisso da Marisa com a inovação e o aprimoramento contínuo.

Nos primeiros nove meses de 2025, a dívida líquida da Marisa aumentou em R$ 256,1 milhões. Esse crescimento resultou do aumento de 181,2% no endividamento combinado com a queda de 35,3% no saldo de caixa. Ao final de setembro, a relação entre dívida líquida e EBITDA dos últimos 12 meses atingiu 0,6x, indicando um nível adequado e seguro de alavancagem financeira.

Com o pregão de sexta-feira (14/11) já está fechado, o papel AMAR3 encerrou o dia estável em R$ 1,10, dentro de uma faixa de 52 semanas que vai de R$ 0,90 a R$ 1,75. Apesar da lateralização, analistas do mercado especulam que a forte reversão de lucro e o Ebitda recorde possam estimular entrada de fluxo comprador no pregão de segunda-feira (17/11), especialmente entre investidores que monitoram recuperação operacional no varejo da B3.

A Lojas Marisa S.A. é uma das maiores varejistas de moda feminina do país, com atuação concentrada em vestuário, moda íntima, linha infantil e produtos financeiros por meio do cartão Marisa. Concorrentes de segmento incluem Renner (BOV:LREN3), C&A (BOV:CEAB3) e Riachuelo (BOV:GUAR3).

O trimestre marca uma clara inflexão na trajetória da Marisa, que consolida eficiência operacional e reconquista clientes.