Forrester récompensera les lauréats des prix Return On Integration Honours et Programmes Of The Year lors de son sommet B2B EMEA 2023
21 Setembro 2023 - 1:19PM
Business Wire
Les lauréats partageront leur parcours et
expliqueront comment ils ont relevé les défis les plus urgents pour
accélérer la croissance de leur entreprise
Forrester (Nasdaq: FORR) récompensera Keysight Technologies en
tant que lauréat du prix « Return On Integration » de cette année
lors du Sommet B2B EMEA, organisé du 9 au 11 octobre 2023 à
Londres, au Royaume-Uni, et dans l’espace numérique. Keysight
Technologies est récompensée pour avoir aligné ses fonctions de
marketing, de vente et de produit afin de maximiser la valeur pour
le client. En outre, Forrester récompensera les lauréats des
programmes de l'année pour leurs réalisations exceptionnelles dans
des fonctions spécifiques du marketing, des ventes et des produits
: NTT Ltd. pour avoir développé un centre d'excellence mondial de
marketing basé sur les comptes et Dun & Bradstreet pour avoir
transformé une fonction de marketing régionale en un centre de
marketing centralisé.
Le sommet B2B Summit EMEA de Forrester est le premier événement
pour les leaders du marketing, des ventes et des produits B2B, qui
peuvent ainsi explorer et apprendre de nouvelles idées, des cadres
pragmatiques et des données convaincantes pour alimenter leurs
moteurs de croissance axés sur la clientèle. Lors de cet événement,
les lauréats expliqueront comment ils ont augmenté leur chiffre
d'affaires, accéléré le temps de mise sur le marché et lancé des
campagnes globales intégrées pour atteindre les résultats
commerciaux souhaités.
Cette année, Keysight Technologies, l'un des principaux
fournisseurs de solutions de conception, d'émulation et de test, a
aligné ses équipes mondiales de vente, de produits et de marketing
sur une stratégie de campagne unifiée. Au cours de sa session
principale, Keysight expliquera comment l'alignement
pluridisciplinaire a permis à l'entreprise de diffuser des messages
cohérents, d'améliorer la qualité de ses clients potentiels et de
mettre en œuvre des programmes numériques efficaces dans le monde
entier.
« Nous avons travaillé en étroite collaboration avec les
analystes de Forrester pour améliorer notre processus global de
planification des campagnes », a déclaré Sarah Calnan, directrice
principale du centre de demande marketing mondial chez Keysight. «
Grâce à cette collaboration, nous avons amélioré le ciblage, les
messages et l'exécution de nos campagnes, tout en renforçant
l'alignement sur nos organisations de vente et de produits. En
utilisant les modèles de gestion du changement et de mise en œuvre
du centre de demande mondial de Forrester, nous avons regroupé nos
équipes de communication marketing et numérique en une équipe
virtuelle mondiale. Cette approche a créé une culture de partage
des connaissances et d'apprentissage au sein des équipes, tout en
améliorant la rapidité d'exécution et la capacité à mesurer et à
optimiser notre impact ».
Les lauréats du prix Programmes Of The Year partageront
également leurs réussites sur la scène du B2B Summit EMEA :
- NTT Ltd. expliquera comment la société a développé un
centre d'excellence mondial de marketing basé sur les comptes qui a
stimulé l'alignement entre les départements de ventes et de
marketing, apportant ainsi des améliorations mesurables.
- Dun & Bradstreet partagera son parcours de
transformation et expliquera comment la société est passée d'une
opération cloisonnée axée principalement sur la livraison locale
sur le marché à une fonction centralisée développant des campagnes
stratégiques personnalisables pour les marchés locaux et
mondiaux.
« Les lauréats des prix "Return On Integration" et "Programmes
Of The Year" sont des organisations pionnières qui s'attaquent de
front aux défis afin d'améliorer les résultats commerciaux », a
déclaré Paul Ferron, vice-président et directeur de la recherche
chez Forrester. « Nous sommes impatients d'entendre leurs histoires
de réussite sur scène lors du B2B Summit EMEA de cette année ».
Ressources :
- Inscrivez-vous pour participer au B2B Summit EMEA.
- Suivez @Forrester et #ForrB2BSummit pour les mises à jour.
- Découvrez comment les articles Forrester Decisions pour les
chargés de marketing B2B, Forrester Decisions pour les ventes B2Bet
Forrester Decisions pour la gestion du produit peuvent contribuer à
l'alignement fonctionnel.
À propos de Forrester
Forrester (Nasdaq : FORR) est l'une des sociétés de recherche et
de conseil les plus influentes au monde. Nous aidons les dirigeants
des secteurs de la technologie, de l'expérience client, du
numérique, du marketing, des ventes et des produits à utiliser la
concentration sur la clientèle pour accélérer la croissance. Grâce
aux recherches, aux conseils et aux événements exclusifs de
Forrester, les dirigeants du monde entier ont les moyens de faire
preuve d'audace au travail, de gérer le changement et de placer
leurs clients au centre de leur leadership, de leur stratégie et de
leurs opérations. Nos connaissances uniques sont fondées sur des
enquêtes annuelles menées auprès de plus de 700 000 consommateurs,
chefs d'entreprise et leaders technologiques dans le monde entier,
sur des méthodologies de recherche rigoureuses et objectives,
notamment les évaluations Forrester Wave™, sur 100 millions de
votes de rétroaction en temps réel et sur la sagesse partagée de
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