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O Enjoei S.A. (“Enjoei” ou “Companhia”) vem apresentar os esclarecimentos solicitados por
meio do Ofício nº 83/2024/CVM/SEP/GEA-2, enviado em 28/03/2024 pela CVM – Comissão
de Valores Mobiliários (“Ofício”), o qual segue abaixo transcrito:
“Ofício nº 83/2024/CVM/SEP/GEA-2
Rio de Janeiro, 28 de março de 2024.
Assunto: Solicitação de esclarecimentos
Prezado Senhor Diretor,
1. Reportamo-nos à notícia veiculada no jornal Brazil Journal em 27/03/2024, sob o título "Enjoei
contrata ex-CMO do Santander e quer 600 ...
comunicado ao mercado
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O Enjoei S.A. (“Enjoei” ou “Companhia”) vem apresentar os esclarecimentos solicitados por
meio do Ofício nº 83/2024/CVM/SEP/GEA-2, enviado em 28/03/2024 pela CVM – Comissão
de Valores Mobiliários (“Ofício”), o qual segue abaixo transcrito:
“Ofício nº 83/2024/CVM/SEP/GEA-2
Rio de Janeiro, 28 de março de 2024.
Assunto: Solicitação de esclarecimentos
Prezado Senhor Diretor,
1. Reportamo-nos à notícia veiculada no jornal Brazil Journal em 27/03/2024, sob o título "Enjoei
contrata ex-CMO do Santander e quer 600 franquias", com as seguintes informações:
A Enjoei acaba de contratar o ex-CMO do Santander Brasil, Igor Puga, como
vice-presidente executivo, um cargo amplo com o mandato de buscar novas
fontes de receita para a companhia.
Igor começa em 1° de maio no cargo, e na prática será o número 3 da
empresa, reportando-se aos fundadores Tiê Lima e Ana Luiza McLaren.
A contratação vem num momento de transformação do Enjoei, que começou
como um marketplace de produtos usados mas hoje opera como uma
holding, depois da compra da Elo7 e da Cresci e Perdi, uma rede de franquias
de brechós de roupas infantis.
Igor disse ao Brazil Journal que conhece os dois fundadores há muitos anos
e foi atraído pelo “momento incrível” que a empresa vive, bem como as
diversas oportunidades de crescimento que enxerga no negócio. “Não
consigo entender como o mercado ainda não percebeu isso e não percebeu
que a precificação [da ação] está inadequada,” disse ele.
Igor também foi atraído por um pacote generoso de remuneração. Além de
entrar para o programa de stock options dos executivos, ele recebeu na
cabeça uma quantidade não revelada de ações que a companhia mantinha
em tesouraria.
Antes da Enjoei, Igor passou oito anos como CMO do Santander Brasil, de
onde saiu em dezembro. Ele disse que seu papel no Santander ia além das
funções tradicionais de um CMO.
“Era uma posição mais de product marketing, em que eu era responsável por
14 squads de produtos, cuidando das campanhas mas também das decisões
de pricing, portfólio e estratégia,” disse ele.
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Na Enjoei, Igor pretende usar esses skills para pensar em novas fontes de
receita e em estratégias de crescimento. Ele diz já ter claras as primeiras
medidas que vai tomar assim que sentar na cadeira.
“A primeira coisa que vou fazer é desenvolver uma ferramenta de
precificação inteligente com IA,” disse ele. “A Enjoei ainda não tem um
sugestionamento de preço. A pessoa entra e coloca o preço que acha que
seu produto vale.”
Para ele, essa nova ferramenta vai ajudar a vida do vendedor, mas também
protegerá a plataforma, já que quando o cliente entra e se depara com um
preço fora da realidade, isso gera um preconceito em relação à plataforma.
“No curto prazo, acho que essa é a coisa mais óbvia a se fazer,” disse ele,
acrescentando que esse é um projeto que “estourando” deve levar dois
meses.
Outra prioridade será a expansão no varejo físico. A Enjoei já entrou no varejo
físico com a compra da Cresci e Perdi, que tem cerca de 500 brechós, a maior
parte no modelo de franquia.
Agora, ela quer criar lojas físicas com a marca Enjoei, também com franquias.
Igor disse que a empresa está “pensando grande” e que o plano é abrir 600
lojas da Enjoei nos próximos anos.
Nos próximos três meses, a Enjoei vai abrir três flagship stores da marca,
todas próprias, e até o fim do ano espera ter 30-40 franquias operando.
Segundo Igor, esse número é praticamente certo porque a empresa tem uma
lista de interessados manifestando interesse em abrir mais de uma loja.
A projeção é que a receita dessas lojas físicas já contribua com 10% a 20%
do top line da Enjoei em 2025.
Igor disse que essa expansão para o varejo físico foi outro fator que o atraiu
na empresa, “do ponto de vista do desafio intelectual.”
“Não me recordo de uma empresa que tenha saído do digital e ido para o
físico com sucesso. O inverso já aconteceu muito, mas ir do digital para o físico
seria algo inédito,” disse ele.
O executivo acredita que isso nunca aconteceu porque as empresas que
tentaram fazer isso não estavam preparadas.
“Não é algo trivial. Você tem que ter muita certeza do core do seu negócio, e
a Enjoei já testou tantos modelos de como expandir a venda digital de roupas,
que eles já sabem como expandir canais muito bem,” disse ele. “Não é uma
decisão desesperada de growth. É uma decisão estratégica muito bem
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estruturada que vai trazer um volume incremental e ajudar a popularizar o
second hand.”
O executivo também pretende trabalhar nas sinergias da Elo7 com a Enjoei,
já que há um “cross sell enorme que precisa ser desenhado e desenvolvido.”
Segundo ele, o nível de interseção de consumidores entre as duas
plataformas é de apenas 15%, o que abre espaço para trazer novos
consumidores para ambos os marketplaces.
Igor chega na companhia num momento em que a Enjoei tem melhorado seus
resultados, com uma redução gradual de sua queima de caixa. No quarto
trimestre, a companhia reportou pela primeira vez um EBITDA positivo.
O bottom line ainda veio negativo, mas em grande parte por conta das
parcelas dos pagamentos das aquisições da Elo7 e Cresci e Perdi, que entram
como despesas na DRE.
Dado que essas parcelas devem acabar neste trimestre, a expectativa no
mercado é que a Enjoei reporte o primeiro lucro de sua história no segundo
ou terceiro trimestre.
A Enjoei vale R$ 326 milhões na B3. O papel sobe 85% nos últimos 12 meses.
2. A propósito dos trechos em destaque, requeremos a manifestação de V.Sa sobre a
veracidade das informações prestadas nas notícias, e, caso afirmativo, solicitamos
esclarecimentos adicionais a respeito do assunto, bem como informar os motivos pelos quais
entendeu não se tratar o assunto de Fato Relevante, nos termos da Resolução CVM no 44/21,
em especial o disposto no inciso XXI do parágrafo único do artigo 2º. Solicitamos, ainda, que
a V.Sa informe em que documentos já arquivados no Módulo IPE do Sistema Empresas.NET
constam as informações prestadas na matéria, em especial a projeção de abertura de 600
lojas da Enjoei nos próximos anos e a projeção de que a receita dessas lojas físicas já
contribua com 10% a 20% do top line da Enjoei em 2025.
3. Tal manifestação deverá incluir cópia deste Ofício e ser encaminhada por meio do Sistema
Empresas.NET, categoria “Comunicado ao Mercado”, tipo “Esclarecimentos sobre
questionamentos da CVM/B3”. O atendimento à presente solicitação de manifestação por
meio de Comunicado ao Mercado não exime a eventual apuração de responsabilidade pela
não divulgação tempestiva de Fato Relevante, nos termos da Resolução CVM no 44/21..”
***
Em atendimento ao Ofício, a Companhia esclarece que a referida matéria foi redigida a partir
de entrevista com o Sr. Igor Puga e que o conteúdo da reportagem reflete as impressões do
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jornalista quanto ao que teria sido dito pelo Sr. Igor, não representando o posicionamento do
Enjoei.
Mais especificamente, sobre os trechos em destaque, o Enjoei esclarece que:
(i) o comentário de que a Companhia vive um “momento incrível” deve ser
entendido como uma percepção pessoal do Sr. Igor Puga a partir de dados
públicos constantes das informações financeiras divulgadas pela Companhia. A
esse respeito, a Companhia entende que vive, de fato, um bom momento nos
seus negócios diante do crescimento dos volumes transacionados nas
plataformas, com avanço de 41% a/a no total de itens negociados no quarto
trimestre de 2023 e aumento de 86% a/a em receita líquida, bem como uma
melhora contínua da rentabilidade, com diluição dos custos operacionais,
refletindo em incremento de 15p.p. em margem bruta no período1
;
(ii) conforme divulgado no Comunicado ao Mercado datado de 27/03/2024, o
Sr. Igor Puga está em processo de contratação como executivo do Enjoei,
estando prevista a sua posse para o início de maio. Assim como os demais
executivos do Enjoei, ao assumir o cargo de Diretor Vice-Presidente Executivo,
o Sr. Igor Puga será elegível ao plano de opções de ações de emissão da
Companhia e sua remuneração será aprovada pelo Conselho de Administração,
dentro do limite do montante global a ser aprovado na assembleia geral
ordinária da Companhia;
(iii) nesta data, a Companhia não possui ações em tesouraria, na medida em
que, desde a abertura do seu capital, nunca foi aprovado nenhum programa de
recompra de suas ações;
(iv) o uso de ferramentas de inteligência artificial é um tema em discussão em
todas as empresas de tecnologia e o caso do Enjoei não é diferente, sendo
certo que, dentre as iniciativas estudadas e consideradas pela Companhia, está
o uso de IA para fins de precificação de produtos, em linha com os projetos já
divulgados pela Companhia em seu release e apresentação de resultados
referentes ao quarto trimestre de 2023, arquivados nos websites da CVM e de
relações com investidores da Companhia em 13/03/20242
;
(v) a expansão do Enjoei para o mercado físico já é de amplo conhecimento do
mercado e ocorre por dois caminhos: (a) por meio da aquisição de participação
1 Conforme páginas 3-5, 9 e 11 do Release de Resultados e páginas 2, 4 e 5 da Apresentação de Resultados, ambos
referentes ao quarto trimestre de 2023.
2 Conforme páginas 5 e 16 do Release de Resultados e página 14 da Apresentação de Resultados, ambos referentes
ao quarto trimestre de 2023.
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no Cresci Perdi, rede de franquias de produtos de segunda mão, concluída em
29/01/2024 e devidamente comunicada por meio de Fato Relevante divulgado
em 19/12/2023 e 29/01/2024, e (b) pela abertura de pontos físicos e franquias
próprios do Enjoei, projeto que também foi divulgado no âmbito do Fato
Relevante de 19/12/20233
;
(vi) nada obstante, não há nenhuma projeção interna da Companhia de que a
abertura de lojas físicas do Enjoei possa alcançar 600 (seiscentas) unidades em
determinado prazo4 e, por consequência, sobre qual seria o percentual da
receita relativa a essa linha de negócios nos próximos anos, de modo que o
trecho destacado na matéria a este respeito corresponde à percepção do
jornalista quanto a comentários do Sr. Igor Puga, que parecem corresponder às
suas expectativas individuais em relação à Companhia. Tais informações não
representam posicionamento da Companhia, e, portanto, não se configuram
como projeções.
Feitos esses esclarecimentos, a Companhia reforça seu compromisso em manter os acionistas
e o mercado em geral informados acerca de quaisquer assuntos relevantes do seu interesse e
entende ter respondido a todos os questionamentos que se impunham, colocando-se
inteiramente à disposição para prestar quaisquer informações adicionais que se façam
necessárias à CVM.
São Paulo, 01 de abril de 2024.
Guilherme Almeida
Diretor Financeiro e de Relações com Investidores
3 Cf. Fato Relevante de 19/12/2023: “Esse passo estratégico fortalece o portfólio de negócios do Enjoei que, a partir
do primeiro trimestre de 2024, também expande sua atuação com a sua estreia em lojas físicas, no mercado de
usados em moda adulta.”
4 Parece pertinente esclarecer que, atualmente, a Cresci e Perdi – e não o Enjoei – já conta com mais de 500 lojas
vendidas, conforme divulgado no Fato Relevante de 19/12/2023.
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