Marca de roupas de ginástica da Target atinge US$ 1 bilhão em vendas

A Target (NYSE:TGT) lançou sua própria linha de roupas e equipamentos de ginástica há cerca de um ano. Dois meses depois, a pandemia transformou grande parte do país em trabalhadores remotos usando calças elásticas que transformaram garagens em academias domésticas.

All in Motion, uma linha que inclui sutiãs esportivos, pesos de mão e tapetes de ioga, agora atingiu US$ 1 bilhão em vendas, disse a empresa na segunda-feira (08). É uma das 10 marcas Target que geraram US$ 1 bilhão ou mais em vendas no ano fiscal de 2020.

Nos últimos cinco anos, a Target lançou mais de 30 marcas próprias em roupas, casa e outras categorias para tentar se diferenciar dos concorrentes e aumentar a lucratividade. Quatro dessas marcas atingiram US$ 2 bilhões ou mais em vendas no ano passado: a marca de roupas infantis Cat & Jack; Good & Gather, uma linha de alimentos e bebidas; Up & Up, uma marca de cuidados pessoais e produtos essenciais para a casa; e Threshold da marca de decoração para casa.

O crescimento dessas marcas validou a estratégia da Target e ajudou-a a ganhar US$ 6 bilhões em participação de mercado nos três primeiros trimestres fiscais do ano, com base em pesquisas internas e de terceiros. As vendas de vestuário foram um dos impulsionadores, aumentando quase 10% no terceiro trimestre fiscal em relação ao ano anterior.

Nos próximos meses, a Target aprenderá se essa lealdade durará à medida que os clientes receberem as vacinas da Covid-19 e se sentirem seguros ao voltar aos shoppings.

Stacey Widlitz, consultora de varejo e fundadora da SW Retail Advisors, disse que a Target mostrou que é experiente em espelhar marcas de sucesso e aproveitar os pontos fracos de outras. Ela expandiu sua variedade de itens íntimos enquanto a Victoria’s Secret se esforçava para comprar um shopping importante. Isso rebateu a popularidade de Lululemon (LULU, L1UL34) com exibições semelhantes de calças de ginástica da All in Motion.

“Eles basicamente andam dizendo, ‘Quem faz isso melhor e quem faz pior?’, Disse ela. “Vamos repetir o que os vencedores estão fazendo e enfrentar os perdedores e fazer melhor”.

Ela disse que seu ponto forte é vender itens básicos, como leggings, camisetas e botões, já que os clientes podem não querer pagar extra por uma marca.

Com o All in Motion, por exemplo, a Target vende produtos para mulheres, homens e crianças. Possui uma gama de tamanhos mais ampla, e as fotos de marketing da empresa fogem do molde típico, apresentando modelos com diferentes tipos de corpo, nenhum deles retocado no photoshop.

A maior parte de suas roupas e acessórios de ginástica custam menos de US$ 30, o que, segundo Sando, é cerca de 75% menos, em média, do que produtos similares vendidos por concorrentes. Na Gap e Lululemon, por exemplo, um par de calças de ginástica pode custar US$ 90 ou mais.

Sando disse que a empresa está confiante de que pode superar as vendas de marcas de roupas e atletismo sofisticadas. Ela disse que vai manter sua fórmula de desenvolver produtos exclusivos com qualidade e estilo, mas com tamanhos mais inclusivos e preços mais baixos.

As ações da Target subiram 63% em relação ao ano passado, no fechamento de sexta-feira. O valor de mercado da empresa é de US$ 94,58 bilhões.

Gráfico candle diário (1 ano) da TGT – br.advfn.com

A Target também é negociada na B3 através da BDR (BOV:TGTB34).

Seja a recuperação da pandemia rápida ou lenta, o analista do Citigroup Paul Lejuez disse que a Target pode continuar a crescer. Em uma nota de pesquisa recente, ele disse que o grande varejista ganhou uma vantagem quando conseguiu manter as portas abertas como um varejista essencial. Agora, disse ele, concorrentes que abrangem todas as categorias – como Pier 1, JC Penney, The Children’s Place e Victoria’s Secret – estão fechando lojas permanentemente.

Esses fechamentos de lojas, que ocorrerão nos próximos anos, “colocam uma parcela significativa em disputa”, disse ele. Ele previu que a maior parte do tráfego provavelmente irá para varejistas fora de shopping com localizações convenientes, como Target, Kohl’s ou Walmart.

“Embora muitas coisas que ocorreram durante o período de pandemia possam ser vistas como temporárias, os fechamentos de lojas que ocorreram (ou estão ocorrendo) representam uma mudança permanente no cenário do varejo”, disse ele na nota.

As marcas próprias da Target, bem como as parcerias firmadas, a transformaram em uma espécie de novo shopping. Mais de suas lojas têm uma exposição dedicada de jeans Levi’s Red Tab e uma loja da Disney. As lojas da Ulta Beauty (ULTA, U1LT34) serão abertas em centenas de suas lojas este ano. A Target também tem uma grande seleção de vinhos e apela aos gourmets com uma nova linha de cafés gourmet, molhos artesanais e muito mais.

“A tendência de compra única continua porque o que o cliente aprendeu é que não precisa ir a seis lugares diferentes”, disse Widlitz. “E eles não querem mais ir para seis lugares diferentes”.

Com CNBC