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A TOTVS informou que sua controlada, RD Station, celebrou contrato, para a aquisição da totalidade do capital social da Exact Sales, pelo montante de R$ 51 milhões. Adicionalmente, sujeito ao atingimento de determinadas condições, o Contrato prevê o pagamento de preço de compra complementar.
O comunicado foi feito pela companhia (BOV:TOTS3) nesta segunda-feira (05).
A Exact Sales, empresa líder no segmento de Sales Engagement, oferece soluções voltadas à prospecção e qualificação de clientes potenciais das empresas (prospects). Fundada em 2015, a Exact Sales atende tanto startups, quanto grandes empresas, tendo realizado, nos últimos anos, duas importantes aquisições que complementam suas ofertas: a “Resultys”, em 2020, com o escopo de Searching, que oferece uma base de contatos B2B para prospecção, ampliando as opções para seus clientes; e a Magic Write, no início deste ano, com foco em inteligência artificial para produção de conteúdos, como textos de redes sociais e anúncios.
Estas funcionalidades combinadas resultam em um portfólio diferenciado que visa potencializar os índices de conversão das equipes de venda, reduzindo os ciclos de negociação e o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), principalmente quando utilizadas em conjunto com a ferramenta de CRM. Com cerca de 1.250 clientes e 230 colaboradores, a Exact Sales auferiu receita líquida de aproximadamente R$ 25 milhões nos últimos 12 meses, com CAGR de 31% nos últimos 3 anos.
Este movimento reforça o posicionamento da RD Station como pilar central da estratégia da TOTVS na construção do maior e mais completo ecossistema de Business Performance do Brasil, focado na digitalização do funil de vendas dos clientes. Esta digitalização é uma demanda crescente em um mercado ainda fragmentado de soluções, e com esta aquisição, a RD Station dá mais um passo na construção de um portfólio completo para o universo de marketing e vendas, que possibilita a otimização dos processos de ponta a ponta, gerando mais eficiência e resultados para as PME brasileiras.
