Cyrela Brazil Realty lança o prédio mais alto da sua história
08 Maio 2023 - 2:58PM
ADVFN News
A Cyrela Brazil Realty está lançando o prédio mais alto da sua
história, com 150 metros de altura e 42 andares, situado na Avenida
Sumaré. O projeto será o edifício mais alto de Perdizes e o nono no
ranking da cidade de São Paulo.
Batizado de On The Sky by Yoo – a altura serve de referência até
para o nome – ele também representa o maior investimento em
marketing da incorporadora em um único empreendimento. Serão cerca
de R$ 25 milhões em campanhas, materiais e atividades, montante que
corresponde a 5% do valor geral de vendas de R$ 500 milhões
estimado.
“Nunca nós gastamos tanto em campanha para um único projeto”,
disse o copresidente da incorporadora, Efraim Horn. A única exceção
foi o residencial e comercial de luxo Éden, lançado no ano passado
no Brooklyn, mas ali as vendas foram bem maiores, estimadas em R$ 2
bilhões.
Horn concedeu entrevista durante o “esquenta” do lançamento, que
reuniu corretores, clientes, parceiros comerciais e imprensa. O
local escolhido para a apresentação do projeto foi o lounge que
fica debaixo da Roda Rico, no Parque Cândido Portinari.
A Cyrela reservou uma diária da roda-gigante de 90 metros para
que os convidados pudessem experimentar a vista – numa outra
referência à altura fora do comum do seu novo projeto. “Estamos
fazendo um convite aos sentidos. Queremos que as pessoas possam
flutuar, sonhar e misturar céu e terra”, disse Horn, no papo com a
imprensa em plena cabine da roda-gigante em movimento.
O time de comunicação programou o passeio para a hora do pôr do
sol, quando os últimos raios de luz iluminavam o Parque Villa Lobos
e a Marginal Pinheiros. Para dar um clima a mais, Horn sugeriu aos
convidados que não recusassem um drink antes de embarcar. Havia
opções com gin, vodka e não alcoólicos, decorados com flores
comestíveis e aromatização. Ele preferiu uma dose de gim puro. Mais
tarde, adicionou um refresco.
O On The Sky by Yoo será erguido em um terreno de 6,5 mil metros
quadrados onde havia uma concessionária em Perdizes. Em um espaço
assim, normalmente são erguidos dois prédios. “Mas prédios assim já
fizeram 500 nos últimos anos”, observou Horn. Então, a Cyrela
(BOV:CYRE3) optou por construir uma única torre e explorar a vista
como um apelo de venda.
Isso encarece o projeto e reduz a margem em aproximadamente 10%
devido à maior complexidade das soluções de engenharia e materiais,
mas vale a pena, disse. “Como nós somos uma empresa de mais de dez
projetos por ano, podemos absorver isso”, explicou o executivo, que
vê a perda de margem como um investimento em prol do ganho de
visibilidade da incorporadora. “É um projeto com potencial para
transformar o bairro”, destacou o diretor de incorporação e
negócios da Cyrela, Piero Sevilla.
Os apartamentos ali sairão a R$ 15,9 mil por metro quadrado,
patamar em linha com a maioria dos residenciais de alto padrão no
bairro, mesmo que o projeto da Cyrela tenha atributos especiais. “É
um valor democrático, acessível e justo”, disse o copresidente da
incorporadora, argumentando que a esperada valorização ficará com
os compradores.
O prédio terá 371 apartamentos com plantas de 28 a 162 metros
quadrados, em versões com até 3 suítes e 2 vagas de garagem. A
ideia é atrair um público variado, como solteiros, famílias jovens
e investidores. Isso sem contar as pessoas com capacidade de
entender as inovações do edifício, isto é, aquelas com perfil
avant-garde, conforme as palavras de Horn.
Uma dos atributos especiais é a piscina no 22º andar que se
estende além da laje, ultrapassando as linhas verticais do edifício
para que os moradores não se esqueçam que estão nas alturas. Outro
diferencial é que o projeto foi desenhado pelo renomado escritório
Yoo, de Philipe Starck.
Contação de histórias
A narrativa, contação de história, ou storytelling no jargão do
marketing, é uma ferramenta que vem sendo cada vez mais usada pelas
incorporadoras no mercado imobiliário paulistano como forma de
diferenciarem os seus projetos e superarem a concorrência. A
direção da Cyrela já vinha falando a investidores e analistas que a
companhia evitaria os imóveis do tipo commodity, ou seja, evitaria
os projetos padronizados com o objetivo de sobressair aos olhos da
clientela.
Outro ponto é que as incorporadoras têm priorizado os
residenciais de alto padrão e luxo, segmento em que o público tem
poder de compra mais resiliente. Já os projetos de classe média
estão sendo preteridos porque vendem menos, uma vez que estes
consumidores perderam capacidade de fechar negócio devido aos juros
altos dos financiamentos.
O diretor de incorporação admitiu que a conjuntura de mercado
exige um pouco mais de esforços de propaganda. Por outro lado, viu
esse movimento como algo natural. “Tem um pouco disso
(storytelling) porque a gente precisa contar o que está fazendo de
diferenciado”, ponderou Sevilla. “Mas para nós é algo natural,
porque somos uma empresa de produtos e de experiências.”
Informações Broadcast
CYRELA REALT ON (BOV:CYRE3)
Gráfico Histórico do Ativo
De Abr 2024 até Mai 2024
CYRELA REALT ON (BOV:CYRE3)
Gráfico Histórico do Ativo
De Mai 2023 até Mai 2024