Wells Fargo demitiu centenas de banqueiros hipotecários esta semana

Wells Fargo (NYSE:WFC) demitiu centenas de banqueiros hipotecários esta semana como parte de uma ampla rodada de cortes desencadeada pela recente mudança estratégica do banco, de acordo com a CNBC.

O Wells Fargo também é negociado na B3 através do ticker (BOV:WFCO34).

As demissões foram anunciadas na terça-feira (21) e reteram alguns dos principais produtores, incluindo alguns banqueiros que ultrapassaram US$ 100 milhões em volumes de empréstimos no ano passado e que recentemente participaram de uma conferência interna de vendas para grandes empreendedores, segundo pessoas com conhecimento da situação.

Sob o comando do CEO Charlie Scharf, o Wells Fargo está se retirando de partes do mercado hipotecário dos EUA, uma arena que já dominou. Em vez de tentar maximizar sua participação nos empréstimos imobiliários americanos, o banco está se concentrando principalmente em atender clientes existentes e comunidades minoritárias. A mudança ocorre depois que as taxas de juros acentuadamente mais altas levaram a um colapso nos volumes de empréstimos, forçando Wells Fargo, JPMorgan Chase e outras empresas a cortar milhares de posições hipotecárias no ano passado.

Os cortes nesta semana no Wells Fargo incluíam banqueiros hipotecários e consultores de empréstimos imobiliários, uma força de trabalho espalhada por todo o país, que é remunerada principalmente pelo volume de vendas, segundo as pessoas, que não quiseram se identificar falando sobre questões de pessoal.

A empresa cortou banqueiros que operavam em áreas fora do alcance de sua agência e que, portanto, não se encaixavam na nova estratégia de atender aos clientes existentes, disseram as pessoas. Esses cortes incluem banqueiros do meio-oeste e da costa leste, disse uma das pessoas.

Algumas dessas pessoas tiveram sucesso o suficiente no ano passado para voar para um resort em Palm Desert, Califórnia, para uma conferência patrocinada pela empresa no início deste mês. Palm Desert é um enclave de luxo conhecido por seu clima quente, campos de golfe e proximidade com Palm Springs.

É prática comum em finanças recompensar os melhores vendedores com eventos de vários dias realizados em resorts sofisticados que combinam reconhecimento, recreação e sessões educacionais. Por exemplo, a divisão de hipotecas do JPMorgan está realizando uma conferência de vendas em abril.

Uma porta-voz do Wells Fargo disse que o banco se comunicou com os funcionários afetados, forneceu indenizações e orientações de carreira e tentou reter o maior número possível de funcionários.

“Anunciamos em janeiro planos estratégicos para criar um negócio de crédito imobiliário mais focado”, disse ela. “Como parte desses esforços, fizemos deslocamentos em nosso negócio de empréstimos imobiliários em alinhamento com essa estratégia e em resposta a reduções significativas no volume de hipotecas”.

O banco também continuará atendendo clientes “em qualquer mercado nos Estados Unidos” por meio de seu canal de vendas centralizado, acrescentou.

Embora esta última rodada de cortes não tenha sido baseada no desempenho dos funcionários, a Wells Fargo também está cortando trabalhadores hipotecários que não atendem aos padrões mínimos de produção.

Em áreas com moradias caras, isso pode significar um mínimo de US$ 10 milhões em empréstimos nos últimos 12 meses, disse uma das fontes.

No mês passado, o banco disse que o volume de hipotecas continuou a encolher no quarto trimestre, caindo 70% , para US$ 14,6 bilhões. A Wells Fargo disse que tinha quase 11.000 funcionários a menos no final de 2022 do que em 2021.

O anúncio da hipoteca de janeiro, relatado primeiro pela CNBC, levou os recrutadores a se aglomerarem com os melhores desempenhos na esperança de roubá-los, de acordo com uma das pessoas.

Scharf se dirigiu aos funcionários em uma reunião em 25 de janeiro, na qual reiterou sua justificativa para a redução da hipoteca.

Por CNBC